ブレたらいかん
失敗しない家造りをするにはどうしたらいいか？
まずは、その家でどんな生活を家族としたいかを
しっかりと考える。
そこで出た答えと同じ答えを持ってる工務店に
お願いする事です。
その人が欲しい物を作れる会社を選べばいいって事ですが
それがなかなか難しいって事ですよね（汗）
何で難しいかは、単純に欲がでるからでしょう。
欲がでるからブレる、ブレるから間違った判断をしてしまう。
要するに、欲との勝負ですね。
営業マンはそれが分かっているから、欲に揺さぶりをかけてくる。
心理学を学んだ営業マンです。
乗せられないのは至難の業です。
それに乗せられてしまうと、思ってた物と違う物が出来てしまって
もう後戻りは出来ずに一生に一度の大事業は失敗に終わる事になる。
って事も実際多いにある（汗）
例えば、5人家族が車を買いに行きました。
まだ子供は小さいけど、家族で遠出する事もあるし荷物も
積みたいから8人乗りのミニバンが欲しいって
事で車やに行きます。
展示車のミニバンを眺めてると敏腕営業マンが登場です。
「お車をお探しですか」
「はい、このミニバンが良いなと思ってまして」
「そうですか、ではいくらくらいになるかお見積りをお持ちしましょうか」
「はい、お願いします」
見積もりを見ると意外と高い！
「カーナビは諦めるか、、、、」
と夫婦で話してると、敏腕営業マンが動きます。
「実は○○様、今日入ってきたんですが、
ミニバンではないのですがその１つ上のクラスの
ステーションワゴンの新古車が入ってきたので見てみませんか？」
「まあ、見るだけなら、、、、」
見ると最新型ではないが綺麗な車です。
敏腕営業マンは言います。
「この車は、ハイブリットですので燃費が先ほどのミニバンより
リッターあたり７キロも良いですし、走りもいいです。
ステーションワゴンですのでセダンと比べて荷物も積めます。
さらに、カーナビが付いてこの値段です」
「え！カーナビ付でミニバンと値段がかわらないじゃないですか」
「はい、ですのでお勧めしたのです。この手の車は人気が高いので
スグに売れてしまいます。決めるなら今ですよ」
「今ですか、、、、で、ではお願いします」
「そうですか、ではこちらにサインをお願いします」
で思いもよらずステーションワゴンを購入です（汗）
さてこの家族は、この車を買って良かったのでしょうか？
結果は数年後子供が大きくなってから気づくでしょう（爆）
売った営業さんが一枚上手だったって事です。
これは住宅でも同じ事が起こる。
家の場合「太陽光が付いてます。電気代はかかりませんよ」
みたいなもんです。
家の中身がスカスカなのは売る側は言いません。
家が車と違うのは、相当な覚悟がないかぎり
買い替えは出来ないって事。
欲がブレさすって事です。
ブレたら失敗する可能性があるって事を
知っていることが失敗しない秘訣かもです？
住宅会社も一緒です。
欲がブレさせる。
欲が有るからどんな家でも造る。
「お客様の要望にすべて答えます」みたいなのですね。
自分達の場合は、残念ながら売るのはプロでは無いです。
営業も上手ではない、、、むしろ下手ですね（汗）
社員全員が技術屋みたいなもんですから仕方がない。
良くやってるなと思うくらいです（笑）
自分達があつかってる商品は、「家族が健康で安全に永く住める家」
つまりは、長期優良住宅のモミの木の家のみの販売です。
「絶対ミニバンが良い」って人のみの販売になるので、
間違えても「ステーションワゴン」を売ることは無いです。
「ステーションワゴンが好きな方はステーションワゴンが
得意な会社で買ったほうが絶対いい」と言い切ります。
それが、ブレないって事。
だから、やっていけてるのかもですね（笑）
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山田 雄一
もみの木ハウス新潟では、夏暑く冬寒いという、新潟県の地域特性に合ったお住まいを提案しています。もみの木を内装材として使用した、健康で快適で安心な家族がふれあう素敵な空間をお客様に提供していきたいと考えております。
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